19001: Grundlagen der Verhandlungsführung
Negotiation basics
Lehrperson:
Darren Mc Veigh, Rechtsanwalt
Termine*:
- Freitag, 11. April 2025 | 15.00–20.00 Uhr
- Samstag, 12. April 2025 | 09.00–17.00 Uhr
- Freitag, 25. April 2025 | 15.00–20.00 Uhr
- Samstag, 26. April 2025 | 09.00–17.00 Uhr
* pünktlich zur vollen Stunde
Sprache/Format:
Das Seminar findet in deutscher Sprache sowie online über BigBlueButton in Stud.IP statt.
Inhalt:
- Haltung in Verhandlungen und Haltung zu Verhandlungen
- Grundlagen der distributiven Verhandlungsmethodik
- Grundlagen der integrativen Verhandlungsmethodik
- Analyse der Verhandlungsmacht
- Moral in Verhandlungen und Verhandlungen zulasten Dritter
- Drohungen
- Reflexion von Verhandlungen
Lernziele:
- Das deklaratorische Wissen betreffend:
Grundlegende Kenntnis und Einordnung von wissenschaftlichen Verhandlungskonzepten - Die Handlungskompetenz betreffend:
Handlungsplan zu Vorbereitung, Verhandlung, Nachbereitung - Die Haltung betreffend:
Umgang mit Emotionen, Druck und der Bewertung von Verhandlungsergebnissen; Kontinuierliche Reflexion und Verbesserung der eigenen Verhandlungskompetenz; Persönlichen Verhandlungsstil entwickeln und ausspielen
Studienleistungen:
Regelmäßige aktive Teilnahme und eigenständiges Ausprobieren praktischer Übungen, Reflexion der Seminarinhalte, Präsentation von Arbeitsergebnissen, Erledigung von möglichen Aufgaben, selbstständiges Erarbeiten von Inhalten und Materialien (auch zwischen den Terminen).
Anmeldung:
Barrierefreiheit:
Sollten Sie Fragen zur Barrierefreiheit dieses Seminars haben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail, sobald Sie einen Platz für dieses Seminar bekommen haben: seminare@zqs.uni-hannover.de
Leistungspunkte:
2 Leistungspunkte
Anrechnung:
Für Bachelor- und Master-Studiengänge der Leibniz Universität Hannover
Genaue Informationen zu Anrechnungsmöglichkeiten für Ihren Studiengang unter
zqs.uni-hannover.de/sk/leistungspunkte/anrechnung-studium
Fächerübergreifender Bachelor:
nutzbar für den Bereich A der Schlüsselkompetenzen im außerschulischen Schwerpunkt
Bachelor Technical Education:
nutzbar für den Bereich B der Schlüsselkompetenzen im außerschulischen Schwerpunkt
